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CQ9電子官網(wǎng)兒童手表單價超2000！一年賣出1億：家長擔(dān)心功能太多小學(xué)生卻覺得太少
2024-06-09 06:20:46
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CQ9電子官網(wǎng)兒童手表單價超2000！一年賣出1億：家長擔(dān)心功能太多小學(xué)生卻覺得太少碰一碰就能加上好友的小天才手表，成為了孩子們的社交硬通貨。以至于新品上市的時候，會有一大批小孩哥小孩姐迫切想要嘗鮮，就像成年人排隊熬夜等待蘋果店開張那樣。
潮新聞日前報道稱，杭州一位小學(xué)四年級學(xué)生的家長很煩惱：孩子一定要買小天才最新款Z10電話手表作為暑期禮物，這款Z10售價高達2299元，相當(dāng)于一款全新手機的價位。據(jù)悉這款新品是目前小天才電話手表系列中定價最高的一款，但高昂定價并未阻擋新品熱賣。
Z10上市于5月中旬，多家門店反饋稱新品十分暢銷，目前需要預(yù)定。藍鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，僅以“小天才官方旗艦店”抖音直播間的數(shù)據(jù)為例，該款售價2299元的新品已在7天內(nèi)賣出了近250萬元。而在天貓和京東旗艦店里，Z10已累計售出超1.2萬件。
2015年，第一代小天才手表Y01問世，當(dāng)時這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)仍是最基礎(chǔ)的安全需求，如定位和通話功能。十年過去，它的一些新款已經(jīng)可以實現(xiàn)樓層定位/全球定位CQ9電子游戲、碰一碰加好友、移動支付、拍照搜索、響指接聽等功能。家長可以通過全天實時軌跡，全面還原孩子的一天：包括現(xiàn)在在幾樓、乘坐了哪條地鐵、數(shù)學(xué)課期間很不開心等。
過去一年，僅以前述小天才抖音官方旗艦店的數(shù)據(jù)為例，銷售額已經(jīng)接近一個億。如果放到更廣的時間維度來看，綜合官網(wǎng)和第三方數(shù)據(jù)，截止2021年小天才出貨量累計超2600萬只。以2.53億適齡人口（0-14歲）計算，平均每10個小孩里，就有一個是小天才手表用戶。
目前，小天才手表已經(jīng)發(fā)展出Y、Q、Z三個系列，價格基本從398元至2299元不等，部分限量版遠高于此。以Z9大黃蜂限量版為例，某終端分銷商在售價格超4100元，商品頁顯示有超過1000人加購。不同價格、款型的手表之間存在嚴(yán)格的鄙視鏈，比如Z系列優(yōu)于Q系列等——這也是孩子們要求買新品、家長感覺被綁架的原因。
但有意思的是，天貓榜單顯示，長期賣得最好和好評最高的產(chǎn)品卻是售價499元的Q2A。這款產(chǎn)品主要聚焦基礎(chǔ)的安全和溝通需求，和新品功能相比甚至有點原始和單調(diào)——但家長們需要的可能正是這份單調(diào)。有受訪家長對藍鯨記者表示，現(xiàn)在小天才手表的功能太多太強了，隨便玩玩就能消磨幾小時，小朋友很容易上癮。
只要碰一碰手表，小天才用戶就可以成為好友。成為好友之后，孩子們通過手表暢聊、相互給首頁點贊——像QQ空間的星級一樣，贊的數(shù)量某種程度上代表一種尊貴和能力。此外，通過社交、簽到、運動等方式還能獲取積分，積分可以用來購買表盤、兌換壁紙裝飾等。在二手流通平臺和其他社交軟件上，小天才積分、權(quán)益卡和賬號本身甚至可以明碼交易。
但這些并不是孩子們非小天才不可的關(guān)鍵原因。小天才手表無法和其他智能手表品牌互加好友，也沒法安裝QQ、微信第三方社交軟件——兩道藩籬限制之下，沒有小天才手表的孩子好像很難加入身邊人的社交圈。
擁有一支小天才手表，某種程度上成為孩子避免被排擠的社交第一課。在這樣的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)里，小天才構(gòu)筑了一個封閉而強大的賽博世界。
有小學(xué)生家長告訴藍鯨記者，小天才手表就像一個微型的手機，可以安裝QQ音樂、喜馬拉雅等諸多應(yīng)用和部分益智游戲。對于沒有自律能力的小孩來說很容易沉迷，“所以班主任會在孩子到校以后統(tǒng)一把手表收上來，家長會上也會提醒家長‘警惕小天才’。”
很多孩子依舊會覺得，小天才的功能太少了。因此網(wǎng)絡(luò)上有大量破解小天才的教程，收費從2-150元不等。破解以后，小天才手表也可以實現(xiàn)刷抖音、逛B站、玩游戲。從賬號自述及其他作品來看，賣家很可能就是正在使用小天才手表的小孩哥小孩姐。可能因為正在上課或者還沒寫完作業(yè)，他們大多只能在晚上7點以后回復(fù)記者的購買咨詢。
有意思的是，家長想借助智能手表確保孩子的安全和行蹤，而他們真正的使用者卻在尋找“解綁管理員”的方法。藍鯨記者觀察到，網(wǎng)絡(luò)上有不少孩子們自發(fā)形成的“小天才破解聯(lián)盟”。孩子們之間似乎有一種天然的友好和團結(jié)，“我給你資源，你自己學(xué)習(xí)使用，不懂可以問。”
2015年，《爸爸去哪兒》第一季收視火爆之際，小天才簽下節(jié)目中田亮女兒森碟和張亮兒子天天拍攝手表廣告。“無論你在哪里一通電話馬上能找到你”“能打電話的手表”等一系列言簡意賅的歌詞迅速占領(lǐng)了用戶心智。再后來，廣告語變成了“有小天才，就有好朋友”——品牌方的野心和企圖可見一斑。
這種被的感覺似曾相識。小天才品牌所屬公司全稱為廣東小天才科技有限公司，由東莞步步高教育科技有限公司100%控股——小天才開疆?dāng)U土的背后，離不開商業(yè)大佬段永平，其營銷手段也與步步高一脈相承。
除了前述廣告的投放，小天才可以倚賴的還有步步高強大的資金實力、如同毛細血管一樣的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。雙管齊下之下，效果自然立竿見影。小天才第一代手表面世當(dāng)年，盡管比同期推出的360兒童衛(wèi)士手表貴上一倍，它的銷量依舊遙遙領(lǐng)先，超過百萬臺。
據(jù)每日人物報道，某業(yè)內(nèi)人士曾這樣評價，步步高式的營銷我們學(xué)不來，一是沒有渠道，二是也沒有錢。與此同時，小天才手表的高溢價是行業(yè)公認。在高定價之下，就算是下沉到三線城市的專賣店里，商家依然可以有利潤。
有意思是的是，三十年前段永平的小霸王同樣憑借“家長放心+孩子愛玩”的產(chǎn)品設(shè)計在市場上所向披靡。因此有網(wǎng)友調(diào)侃稱，從小霸王到小天才，中國人的一生都被步步高“綁架”了——但這并不是小天才目前面臨最大的困境。
此前有多項報道稱，小天才電話手表存在誘導(dǎo)兒童消費，且多次涉及黃暴風(fēng)波。日前，小天才還因為過于一刀切的違禁詞規(guī)則更新引發(fā)爭議。用段永平自己的話來說，“品質(zhì)、服務(wù)并不怎么樣，肯定要出大問題。”這樣看來，小天才手表依舊任重道遠。
